有时候，为了达到自己的目的，要婉转地摸清对方的兴趣爱好，主动挑起话题，一步步诱其深人，看时机成熟，然后话锋一转，把你真正的目的亮出来。
此时，对方跟你的距离早已在两人的交谈中越来越近，帮忙也就是情理之中的事了。
婴儿用品推销员大卫，很想在一家大型商场里举办--次婴儿用品促销活动。
他已经提出拜访商场主管8次了，眼看着距离自己预期的活动时间已越来越近，但商场主管还是没有理会自己，并且拒绝见他。
万不得已之下，大卫只能寻求其他的接近商场主管的办法。
经过多方打听，大卫得知这位主管是个超级篮球迷，并且还是凯尔特人队的忠实球迷。
于是，大卫通过商场主管的秘书，递了一张纸条给主管:“下周的比赛，肯定是马刺队大胜凯尔特人队。”
没曾想，5分钟不到，商场主管就让秘书请他进其办公室。
大卫一进门，商场主管就对他嚷道:“马刺队怎么可能会赢!我认为-定是凯尔特人队大胜马刺队。”
大卫听主管讲完后，才说出自己的见解，并且认为凯尔特人队下周肯定赢不了马刺队。
主管听得非常认真，兴致勃勃。
这个时候，他们根本就没有谈促销的事情。
在谈了两个多小时之后，大卫才起身告辞，并且拿出了一张门票递给主管说:“票就在这里，抽个空，我们一起去看看这场比赛，看谁的预测准确，你认为意下如何?”
商场主管很高兴地收下了门票，并且还一个劲地坚持自己的判断肯定不会错。
临出门时，手上拿着大卫送的门票的商场主管忽然对大卫说:“听说你准备在我的商场里举办婴儿用品促销活动?这样吧，我们一起策划一下。
办完这事之后，我们再一一起去看球赛，我要你和我亲眼看见凯尔特人队是如何狂胜马刺队的。
’
很快，这次的婴儿用品促销活动得以圆满举办。
大卫和主管也成了很要好的朋友。
许多有经验的求人成事者，会想方法让对方喜欢、接受，使商谈获得成功。
因为每一个人几乎都有这样的习惯:喜欢听别人提及自己的事，谈论他本人所关心的事，所以求人成事者有必要多花心思研究对方，对他的喜好、品位有所了解，这样才能顺水推舟。
投其所好的说话方式往往能够取得很好的效果，因为谁也没有义务帮助别人，而投其所好不但能讨得对方欢心，还让两个人的关系走近了，这样别人自然会愿意帮忙。
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